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忽报丞相留后军住沔阳,左军屯阳平,右军屯石城,自引中军来到。赵云、邓芝、关兴、张苞皆来拜问孔明,说连日攻城不下。孔明遂乘小车亲到城边周围看了一遍,回寨升帐而坐。众将环立听令。
孔明布置妥当,才来处理攻城不下的难题,首先就是实地勘察,收集信息。

孔明曰:“此郡壕深城峻,不易攻也。吾正事不在此城,汝等如只久攻,倘魏兵分道而出,以取汉中,吾军危矣。”——全局思维。

邓芝曰:“夏侯楙乃魏之驸马,若擒此人,胜斩百将。今困于此,岂可弃之而去?”——也有道理。是关注目标的思考。

孔明曰:“吾自有计。此处西连天水郡,北抵安定郡,二处太守,不知何人?”——面对问题,不是简单取舍,而是要想出解决的方法。

探卒答曰:“天水太守马遵,安定太守崔谅。”孔明大喜,乃唤魏延受计,如此如此;又唤关兴、张苞受计,如此如此;又唤心腹军士二人受计,如此行之。各将领命,引兵而去。——信息够了。开始行动。

孔明却在南安城外,令军运柴草堆于城下,口称烧城。魏兵闻知,皆大笑不惧。——一般人会忽略的是这部分。自己的做法,要让对手觉得是合理的,这样才能迷惑敌手,又要让对手觉得无效,才能吸引对方的注意力,实现自己的真实想法。

却说安定太守崔谅,在城中闻蜀兵围了南安,困住夏侯楙,十分慌惧,即点军马约共四千,守住城池。——尽职。不弃城,不救援,但求无过。却不知逆水行舟不进则退。

忽见一人自正南而来,口称有机密事。崔谅唤入问之,答曰:“某是夏侯都督帐下心腹将裴绪。今奉都督将令,特来求救于天水、安定二郡。南安甚急,每日城上纵火为号,专望二郡救兵,并不见到;因复差某杀出重围,来此告急。可星夜起兵为外应。都督若见二郡兵到,却开城门接应也。”——变化来了。

谅曰:“有都督文书否?”绪贴肉取出,汗已湿透;略教一视,急令手下换了乏马,便出城望天水而去。——慎重,也是履行手续。

不二日,又有报马到,告天水太守已起兵救援南安去了,教安定早早接应。——压力增大了。

崔谅与府官商议。多官曰:“若不去救,失了南安,送了夏侯驸马,皆我两郡之罪也:只得救之。”谅即点起人马,离城而去,只留文官守城。——老官僚,商议的目的一是无主见,二是分担责任。大家思考的角度不是处于事情该怎么做。而是出于政治目的。说到底是为了保证自己的前程不受影响。
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