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既至操寨,干先入见,备述前事。操闻凤雏先生来,亲自出帐迎入,分宾主坐定,问曰:“周瑜年幼,恃才欺众,不用良谋。操久闻先生大名,今得惠顾,乞不吝教诲。”
盛名之下,曹操也没了警惕性吗?

统曰:“某素闻丞相用兵有法,今愿一睹军容。”操教备马,先邀统同观旱寨。统与操并马登高而望。统曰:“傍山依林,前后顾盼,出入有门,进退曲折,虽孙、吴再生,穰苴复出,亦不过此矣。”操曰:“先生勿得过誉,尚望指教。”——庞统单刀直入,效率高啊。

于是又与同观水寨。见向南分二十四座门,皆有艨艟战舰,列为城郭,中藏小船,往来有巷,起伏有序,统笑曰:“丞相用兵如此,名不虚传!”因指江南而言曰:“周郎,周郎!克期必亡!”操大喜。——庞统尽说好话。得到这样出名的人物的高度评价,曹操也有点飘飘然吧。

回寨,请入帐中,置酒共饮,同说兵机。统高谈雄辩,应答如流。操深敬服,殷勤相待。——开始转折,深化曹操信任。

统佯醉曰:“敢问军中有良医否?”操问何用。统曰:“水军多疾,须用良医治之。”时操军因不服水土,俱生呕吐之疾,多有死者,操正虑此事;忽闻统言,如何不问?——进入衔接了。自然,又是曹操问题所在。

统曰:“丞相教练水军之法甚妙,但可惜不全。”操再三请问。——“操再三请问”可见曹操心急之态,可见庞统故作姿态。

统曰:“某有一策,使大小水军,并无疾病,安稳成功。”操大喜,请问妙策。——广告效果好。

统曰:“大江之中,潮生潮落,风浪不息;北兵不惯乘舟,受此颠播,便生疾病。若以大船小船各皆配搭,或三十为一排,或五十为一排,首尾用铁环连锁,上铺阔板,休言人可渡,马亦可走矣,乘此而行,任他风浪潮水上下,复何惧哉?”曹操下席而谢曰:“非先生良谋,安能破东吴耶!”——庞统主意不错,曹操军中无人想到,是大家不熟悉技术的原因吧。曹操礼节周到啊。

操即时传令,唤军中铁匠,连夜打造连环大钉,锁住船只。诸军闻之,俱各喜悦。——曹操行动迅速,诸军喜悦,可见原先之苦。

庞统的计策甚是巧妙,表面一切都是按照曹操的需求,帮助曹操解决问题。实际是达到了自己的目的。是一次绝妙的销售设计。
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